سوق مستهدف من ويكيبيديا , الموسوعة الحرة

سوق مستهدف من ويكيبيديا، الموسوعه الحره

السوق المستهدف هو مجموعه من العملاء تحاول مؤسسه بيع منتوجاتها لهم عن طريق استهدافهم بتوجيه جهودها التسويقيه لبيع منتوجانها.[1] تحديد السوق المستهدف هو اول خطوه في عمليه تحديد مخططات العمليات التسويقيه .
والعوامل الاربعه التي تساهم في نجاح تسويق منتوج في السوق هي: السوق المستهدف، ومزيج من متغيرات تسويق المنتوج والترويج والسعر.
تجزئه السوق[عدل]
الاسواق المستهدفه هي مجموعات من الافراد التي تفصل بحسب جوانب مميزه وملحوظه . ويمكن تجزئه الاسواق المستهدفه بحسب الجوانب التاليه :
التجزئه الجغرافيه التي تتناول مناخ الموقع.
التجزئه بحسب التركيبه السكانيه او بحسب الوضع الاجتماعي والاقتصادي مثل توزيع الاعمار والجنس والمدخول والوظيفه والتعليم والحجم العائلي وما شابه.
التجزئه بحسب الرسم النفسي اي دراسه الشخصيه والمواقف، والقيم، والمصالح، وانماط الحياه .
التجزئه بحسب السلوكيات مثل فترات الاعياد والسلوكيات خلال الاحتفالات ودرجات الولاء.
التجزئه المتعلقه بالمنتوج.
ومن اجل تحديد تجزئه اكثر تحديدا وفعاليه ، ينصح بعض الخبراء بالخطوات التاليه :
اختيار الجمهور المستهدف عن طريق تجميعهم بحسب احتياجاتهم.
تحديد مجموعات ذو احتياجات متماثله بناء على تكوين سكاني، اسلوب حياه ، سلوكيات الاستعمال، و انماط العملاء
استعمال اسلوب تقييمي مثل تحليل تطور السوق، تحديد عقبات وحواجز الدخول الى السوق، واساليب الوصول اليه.
اختبار الجزء
استعمال عمليات تسويقيه مختلطه لتوسعه السوق.
استراجيات الوصول الى السوق المستهدف[عدل]
لقد حدد خبراء التسويق اربعه استراتيجيات اساسيه لتحقيق النجاح في العمليه التسويقيه وهي:
التسويق الغير متمايز او التسويق الجماعي وهي استراتيجيه تغطيه السوق تتبعها شركه التي تقرر تجاهل تجزئات السوق ووتسوق منتوجها للسوق كله بتقديم عرض واحد للجميع. والفكره هي بث رساله التصل الى اكبر عدد ممكن من الناس. وقد ركز التسويق الشامل على الاذاعه والتلفزيون والصحف والزسائط للوصول الى اوسع جمهور.
التسويق المتمايز، او التسويق لشرائح مختلفه ، هي استراتيجيه تقديم عروض مختلفه ومنفصله لكل شريحه من السوق المستهدف. وتستهدف كل شريحه بشكل فريد بتوفير مزايا فريده لكل قطاع. وبذلك يزيد من اجمالي المبيعات ولكن على حساب زياده في تكلفه الاستثمار في الاعمال التجاريه .
التسويق المركز وهي استراتيجيه التي تستهدف قطاعات محدده جدا من المستهلكين. انها فعاله وخاصه بالنسبه للشركات الصغيره ذات الموارد المحدوده لانها لا تعتمد استخدام الانتاج الموسع، ولا بالتوزيع بالجمله او بالاعلان الشامل. ولا يزيد هذا الاسلوب في الارباح الاجماليه للمبيعات حيث انه يستهدف جزء محدد من السوق.
التسويق الدقيق او التسويق التخصصي