المقدمه والمعلومات الاوليه
المقدمه
تذكر فيها سبب اختيارك لهذا المشروع ,ومدى حاجه بلادك لمشروعك , وعدد سكان مدينتك , عدد النساء في مدينتك , عدد الاعراس في مدينتك (تلاقي هذي المعلومه في موقع اماره مدينتك)وبعض المعلومات الاوليه للمشروع .
السيره الذاتيه ……..
الاسم ……
المؤهل العلمي …..
هاتف …. فاكس …… جوال………
E.mail l
ص ب
الخبرات …. هل عملت في هذا المجال من قبل ؟هل اكتسبت خبره ؟ اذكرها …
الانجازات …. كم فستان قمت بخياطته ؟ ماهي اعمالك اللتي انجزتها ؟
اسم المشروع : اسم مشروعك (مشغل لخياطه فساتين السهره )
الرؤيه : رؤيتك لهذا المشروع
الرساله : ماهي الرساله التي ستقدمها في هذا المشروع
الاهداف :
1- 2- 3- 4-
النظره المستقبليه للمشروع …..
كيف سيتطور المشروع على المدى البعيد.
ثانيا
الدراسه التسويقيه
باختصار هذا الباب كانه مقارنه بينك وبين المنافسين ومين الافضل وقد وضعت امثله في الدراسه التسويقيه والفنيه لانها لا تفهم لدى الكثير
مسح السوق
المقدمه
تتكلم فيها عن تفاصيل مشروعك , القطع التي ستقوم بتفصيلها , هل ستبيع جاهز او تفصيل , وما هو الذوق الذي ستقوم بتفصيله , (سهره ناعم , مشغول ومطرز )
كيف بدات فكره المشروع لديك , لماذا فكرت في هذا المشروع بالذات , هل هناك نقص في المنتج داخل السوق وانت تقوم بتغطيه كوامن النقص او هل البضائع الموجوده ليست بالمستوى المطلوب ؟ هل هناك فجوه تحاول تغطيتها
هذا كله مدخل حتى تستطيع ان تذكر المنافسين لك وما هي اخطاءهم التي تحاول تفاديها او دخول السوق من خلال البعد عن هذه الاخطاء
مثلا …. وجدت ان المحلات التجاريه تبيع باسعار عاليه جدا لا تناسب جميع طبقات المجتمع
المنتجات الموجوده كلها تحمل الذوق الرجالي وهذا التخصص يحتاج الى مراه متابعه للموضه …..
وهكذا
-المنتج :
اسم المنتج ووصفه:
1- فساتين سهره مطرزه
2- فساتين سهره ساده
3- فساتين باكسسوارات ناعمه
4- فساتين عرائس
5- تنانير
6- بلايز
المميزات : ………… مميزات منتجك
الحجم والمقاسات : ……… المقاسات التي ستقوم بتفصيلها
اشكال التغليف : …….. كيف ستغلف المنتج
المستهلك : من هو المستهلك لمنتجك
النساء بشكل عام من مختلف الشرائح والاعمار فوق ال10 سنوات .
متى يستهلك العميل هذه المنتجات
من اين يقوم عاده بشرائها
تقييم الطلب : مثلا
نظرا لعدد المتزوجين في مواسم الافراح في منطقه ( )وعادات المجتمع في تجهيزالعرائس وعادات المجتمع المرتبطه بالتجديد في مواسم الاعياد وفي مواسم الصيف والشتاء فان حجم الطلب كبير جدا وتكمن فجوه الطلب في التميز والابداع في الاشكال والافكار.
اما دوافع وعادات الشراء لدى المستهلك فتكمن في عادات المجتمع في تجهيز العرائس بالملابس والفساتين وتعتبر من الاساسيات في تجهيز العروس
كما اعتاد الكثير في مجتمعنا على التغيير في مواسم الاعياد حبا في التجديد وفي المناسبات مثل مناسبات (السوابع) وهي الاحتفال بالمولود الجديد وفي حال زواج احد الابناء او الاخوان ودخول فصل الصيف والحاجه الى االملابس الخفيفه وذلك لشده الحراره ثم دخول فصل الشتاء والاحتياج الى الملابس السميكه .
و نقطه القوه التي اعتمد عليها عند تسويق المنتج ( مثال )
1 -الاختلاف والتميز في الشكل والالوان والاقمشه وتصميم المنتجات المتميزه في الجوده وفي الشكل ومحاكاه متطلبات المجتمع وخاصه النساء وتنفيذ كل ما هو جديد ومميز .
دوره حياه المنتج هل هي طويله اوقصيره (مثلا )
طويله من السنه الى ثلاث سنوات حسب طبيعه الاستهلاك , يعني فيه مراه تلبس الفستان مره وحده في العام ومراه مستعده تعيد لبس الفستان عده مرات يعني حياه الفستان في المتوسط من سنه الى 3 سنوات من
و العوامل المؤثره على الشراء (يعني ليه يشتري المستهلك مثلا)
1- حبا في التجديد لا يرتبط بوقت معين .
2- مواسم الصيف والشتاء .
3- مواسم الافراح .
4- في الاعياد .
5- في المناسبات .
وعدد مرات الشراء من 2 الى 3 مرات في العام وتزيد وتنقص حسب الحاجه .
كيف سيكون اعلانك عن النتج : ( الدعايات )
الاعلانات عن طريق ال sms – الهدايا البسيطه .
– تقييم العرض : (كيف هي نسبه العرض لدى المنافسين مثلا)
يوجد طاقه انتاجيه عاليه من المصانع الكبرى داخل السوق من داخل البلاد ومن خارجها .
والمصادر المحليه والخارجيه هي المصانع والمعامل , ويرتبط السعر بالجوده , فالبضائع الجيده باسعار مرتفعه , والبضائع المنخفضه السعر تعني قله الجوده واحيانا انعدامها , كما ينعدم في السوق التوازن والوسطيه بين الجوده والسعر .
المنافسين :في السوق حاليا المصانع والمعامل وهي كثيره على نطاق التوزيع بالجمله .
عدد المنافسين في المحلات التجاريه داخل (تذكر منطقتك ) كم محل يقوم بعرض نفس منتجك
1- 2-
3-
وكيف هي طبيعه هذه المحلات المنافسه
تعتبر من المحلات التجاريه الكبيره , ولديهم بضائع جيده واسعارهم تتفاوت من ال2200 الى ال 6000 الاف ريال .
اهم مواطن القوه لديهم الخبره في نفس المجال والتي تجاوزه ال10 سنوات لدى البعض .
اما مواطن الضعف لديهم التكرار والاستيراد من عدد معين ومعروف من تجار الجمله والشركات والمصانع .
– الممارسات التسويقيه لدى المنافسين:
يسوق المنافسون عن طريق عرض البضائع على رفوف محلاتهم التجاريه , ويستعملون الاساليب التقليديه القديمه .
واساليب التغليف :
من اساليب التغليف النايلون والاكياس, وتستخدم لكبرها وسهوله حملها ولها اشكال مختلفه وجذابه .
وايضا الاكياس البلاستيكيه الشفافه وهي عمليه وسهله الحمل ويقوم المستهلك بالاستفاده منها بشكل كبير او رميها بسهوله .
– الخطط والاستراتيجيات التسويقيه لمشروعي:
– اختيار الشخص المناسب الذي يقوم بعمليه البيع .
– الاهتمام بالديكور والنظافه والتنظيم .
– عرض البضائع بشكل جذاب ومميز والتغيير الدائم .
– الاهتمام بالاضاءه وتوزيعاتها .
– الاهتمام بسرعه الخدمه وتميزها .
– تفصيل المقاسات غير المتوفره حسب الطلب .
– مواكبه الموضه واحدث الاشكال وتطبيقها .
– التنويع في الاشكال والمقاسات .
– البحث عن احتياجات المراه ومحاوله البحث عن الحلول وتنفيذها .
– التفرد والاسبقيه في عرض البضائع .
– عدم توفر البضائع في السوق بشكل كبير .
– التغيير والتميز في الاشكال والالوان
– الاعلانات والبروشرات التي تحمل بعض صور المنتجات .
– اختيار الموقع المناسب لعرض البضائع .
– الاستفاده من عروض الازياء والبازارات التي تقيمها بعض الزميلات والمشاركه معهم .
مواطن القوه والضعف لديك
مواطن القوى لدي مواطن الضعف
ابتكار اشكال جديده ومميزه قله راس المال
البعد عن التكرار
المعرفه باذواق المراه السعوديه وتلبيتها
العملاء المتوقعين
– عملاء المعرض (المفرق)
وسوف اسعر المنتج
باسعار مناسبه للفئه التوسطه والغنيه اي من 2000 الى 3500 ريال .
قنوات التوزيع
1 – المعرض الخاص يالمشروع
تقوم بعمل استبيان وهذا حسب الرغبه ولكن يقوي مشروعك ويفيدك اذا كنت تطلب تمويل من اي شخص او اي بنك
استبيان :
عزيزتي يا من تسعين دائما للافضل وتبحثين عن كل ما هو جديد ومثير في عالم الموضه والازياء , نقدم لكي بين يديك هذه الاسئله البسيطه التي نتمنى منك الاجابه عليها بكل { صدق وامانه } حتى نتمكن من تلبيه رغاباتك وخدمتك كما تحبين وتحلمين .
–ضعي الاسئله التي تفضلينها وتودين معرفتا من الزبائن
ارجو ان لا نكون قد اثقلنا عليك فنحن دائما نبحث عن الافضل لك , ونسعى دائما الى ارضائك وتلبيه احلامك , شاكرين لك تجاوبك معنا .
بعد ذلك تضع نتائج الاستبيان
ثالثا
الدراسه الفنيه للمشروع
نفس الدراسه الماليه لكن بدون ارقام
قائمه منتجات المشروع وتصنيفاتها:
1-فساتين عرائس.
2-فساتين سهره مطرزه .
3- فساتين سهره ناعم .
4- تنانير .
5- بلايز
الاجهزه والاثاث المطلوب :
1- مكائن خياطه .
2- مقص كهربائي .
3- جهاز كمبيوتر .
4- جهاز فاكس .
5- مكواه بخار .
6– مكيفات سبلت .
قائمه بالوظائف والكادر الاداري :لفظ المذكر يشمل الجنسين
1- اداري ومحاسب , يتكفل باداره المحل التجاري ومحاسبه الزبائن , يجب ان يكون متخصص في مجال البيع والمحاسبه (يحمل شهاده ) و يكون صاحب خبره لمده لا تقل عن سنه في مجال البيع والمحاسبه .
2- مساعد , يقوم بالاعمال الخارجيه من احضار المواد الخام واحتياجات العمل ومراقبه العمل الخارجي ومراقبه العمال , وعمل الاتفاقيات الخارجيه .
3- بائع , يقوم بعرض البضائع للمستهلك واخباره بقيمه البضاعه ومساعدته في اختيار البضاعه المناسبه وترتيبها في اماكنها بعد خروجه .
4- عدد 4 خياطات سعوديات لديهم الخبره وسبق لهم العمل في هذا المجال ويحملون شهادات متخصصه .
قائمه بالتراخيص المطلوبه :
1- عمل سجل تجاري واشتراك في الغرفه التجاريه .
2- عمل رخصه محل .
3- دفع رسوم لرخصه لوحه المحل .
5- عمل فواتير محاسبه .
5- عمل اللوحه .
رابعا
الدراسه الماليه
الاصول الثابته :
1- الا لات والمعدات : نسبه الاهلاك 20%
العدد البيان العدد القيمه المجموع الاهلاك السنوي
1 جهاز كمبيوتر 2 2950 5900 1180
2 جهاز فاكس 1 200 200 40
3 مكواه بخار 1 1200 1200 240
4 مكينه خياطه 3 1500 4500 900
5 ماكينه تنظيف14وات 1 1000 1000 200
14 مقص كهربائي Rs 100 1 1185 1185 237
15 مقص قماش يدوي 3 54 162 32.4
16 مكيف سبلت 3 1400 4200 840
المجموع 000000 0000
2- الديكورات والاثاث : نسبه الاهلاك 15%
العدد البيان الكميه المطلوبه السعرللواحد التكلفه الاهلاك السنوي
1 ديكورات (ارفف) 28 متر 300 8400 1260
3 مكتب محاسبه 1 1000 1000 150
4 كشافات +اضاءه 240 20 4800 720
5 شازلون 1 550 550 82.5
6 ارفف تخزين 3 300 900 135
7 كرسي 2 60 120 18
8 ديكور 1 812 812 121.8
المجموع 0000 0000
3 – تكاليف البضاعه الاوليه : (خاص بالبضائع الجاهزه اذا وجدت لديك وتسمى في المحاسبه بضاعه اول المده )
العدد البيان الكميه المطلوبه القيمه
1 بضائع مختلفه 1 30000
المجموع 30000
4- تكاليف المواد الخام :
العدد الماده الكميه سنويا القيمه شهريا القيمه سنويا
2 خيوط 144 10 120
3 سست 720حبه 120 1440
4 مطاط كرتون12*20 20 240
6 نايلون تغليف 120 10 1200
9 اقمشه قطاعي 240متر 2300 27600
10 اقمشه جمله 72 لفه 915 10980
11 فصوص وادوات زينه “كلف” 72لفه 480 5760
13 بطانه 60لفه 400 4800
المجموع 000 000
5- مصاريف الرواتب:
العدد الوظيفه العدد الراتب اجمالي الرواتب اجمالي الرواتب
الشهريه السنويه
1 بائعين 1 1000 1000 12000
2 اداري ومحاسب 1 1200 1200 14400
3 مساعد 1 1000 1000 12000
4 مشرفه 1 800 800 9600
5 خياطه 4 800 3200 38400
المجموع 0000 0000
6 – الايجارات :
الاصل قيمه الايجار الشهري قيمه الايجار السنوي
محل 5000 60000
المجموع 0000 00000
8- المصروفات الاداريه :
العدد
البيان القيمه المجموع
1 مصاريف سفر 12000 12000
2 علاقات عامه 1200 1200
3 مصروفات مكتبيه 400 400
4 رسوم حكوميه 3000 3000
5 الهاتف والجوال 12000 12000
6 الكهرباء والطاقه 7200 7200
المجموع 00000
9 – مصروفات ما قبل التشغيل :
العدد البي ان القيمه المجموع
1 رسوم الحكوميه 3000 3000
3 مصاريف سفر 3000 3000
4 مصاريف تسويقيه 1000 1000
5 مصاريف افتتاح 2000 2000
المجموع 00000
في هذا الجدول تضع فقط القيمه لمده شهر واحد فقط ويسمى راس المال العامل الذي يدور في كل شهر
10 – راس المال العامل : ( المده شهر) تاخذ الاجمالي ويقسم على 12 شهر لاحظ الايجار
العدد البي ان المده القيمه المجموع
1 الايجارات شهر 5000 60000
2 المواد الخام شهر
3 مصاريف الرواتب شهر
4 المصروفات الاداريه شهر
المجموع 00000
11 – التكاليف الاستثماريه :
اجمالي قيمه التمويل المطلوب لبدا المشروع :
العدد البي ان من جدول القيمه المجموع
1 الالات والمعدات 1
2 الاثاث والديكور 2
3 راس المال العامل 10
4 مصاريف ما قبل التشغيل 9
5 ايجارات 6
6 البضاعه الاوليه 3
المجموع 0000000هذا العدد هو قيمه التممويل
المطلوب لبدء المشروع
12- الايرادات :
العدد البيان الكميه المطلوبه سعرالواحده الايراد الشهري الايراد السنوي
1 فساتين عرائس 84 2200 15400 184800
2 فساتين سهره مطرزه 60 800 4000 48000
3 فساتين سهره ناعم 51 600 2550 30600
4 تنانير 60
5 بلايز 84
6 ايرادات بضاعه (الجاهزه ) – – 3750 45000
المجموع 000 00000
في هذا الجدول نضع الايرادات اولا ثم نقوم بانقاص منها تكاليف البضاعه , تكاليف المواد الخام , الرواتب ,,,,,,,,, وهكذا الى الاخر يطلع الربح لهذا العام
جدول الربحيه :
السنه العام الاول العام الثاني
الايرادات 0000000
تكاليف البضاعه الاوليه 0000
تكاليف المواد الخام 0000
الرواتب 00000
الايجارات 0 000
مصروفات اداريه 0000
مصروفات ما قبل التشغيل 00000
اهلاك الاصول (من جدول 1 ,2 ) 0000
اجمالي الربح 000000
_________________
