سوق مستهدف من و يكيبيديا، الموسوعة الحرة
السوق المستهدف هو مجموعة من العملاء تحاول مؤسسة بيع منتوجاتها لهم عن طريق استهدافهم بتوجية جهودها التسويقية لبيع منتوجانها.[1] تحديد السوق المستهدف هو اول خطوة فعملية تحديد مخططات العمليات التسويقية .
والعوامل الاربعة التي تساهم فنجاح تسويق منتوج فالسوق هي: السوق المستهدف، و مزيج من متغيرات تسويق المنتوج و الترويج و السعر.
تجزئة السوق[عدل]
الاسواق المستهدفة هى مجموعات من الافراد التي تفصل بحسب جوانب متميزة و ملحوظة . و ممكن تجزئة الاسواق المستهدفة بحسب الجوانب الاتية :
التجزئة الجغرافية التي تتناول مناخ الموقع.
التجزئة بحسب التركيبة السكانية او بحسب الوضع الاجتماعى و الاقتصادى كتوزيع الاعمار و الجنس و المدخول و الوظيفة و التعليم و الحجم العائلى و ما شابه.
التجزئة بحسب الرسم النفسى اي دراسة الشخصية و المواقف، و القيم، و المصالح، و انماط الحياة .
التجزئة بحسب السلوكيات كفترات الاعياد و السلوكيات اثناء الاحتفالات و درجات الولاء.
التجزئة المتعلقة بالمنتوج.
ومن اجل تحديد تجزئة اكثر تحديدا و فعالية ، ينصح بعض الخبراء بالخطوات الاتية :
اختيار الجمهور المستهدف عن طريق تجميعهم بحسب احتياجاتهم.
تحديد مجموعات ذو احتياجات متماثلة بناء علي تكوين سكاني، اسلوب حياة ، سلوكيات الاستعمال، و انماط العملاء
استخدام اسلوب تقييمى كتحليل تطور السوق، تحديد عقبات و حواجز الدخول الي السوق، و اساليب الوصول اليه.
اختبار الجزء
استخدام عمليات تسويقية مختلطة لتوسعة السوق.
استراجيات الوصول الي السوق المستهدف[عدل]
لقد حدد خبراء التسويق اربعة استراتيجيات اساسية لتحقيق النجاح فالعملية التسويقية و هي:
التسويق الغير متمايز او التسويق الجماعى و هى استراتيجية تغطية السوق تتبعها شركة التي تقرر تجاهل تجزئات السوق و وتسوق منتوجها للسوق كلة بتقديم عرض و احد للجميع. و الفكرة هى بث رسالة التصل الي اكبر عدد يمكن من الناس. و ربما ركز التسويق الشامل علي الاذاعة و التلفزيون و الصحف و الزسائط للوصول الي اوسع جمهور.
التسويق المتمايز، او التسويق لشرائح مختلفة ، هى استراتيجية تقديم عروض مختلفة و منفصلة لكل شريحة من السوق المستهدف. و تستهدف جميع شريحة بشكل فريد بتوفير مزايا فريدة لكل قطاع. و بذلك يزيد من اجمالى المبيعات و لكن علي حساب زيادة فتكلفة الاستثمار فالاعمال التجارية .
التسويق المركز و هى استراتيجية التي تستهدف قطاعات محددة جدا جدا من المستهلكين. انها فعالة و خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة لانها لا تعتمد استعمال الانتاج الموسع، و لا بالتوزيع بالجملة او بالاعلان الشامل. و لا يزيد ذلك الاسلوب فالارباح الاجمالية للمبيعات حيث انه يستهدف جزء محدد من السوق.
التسويق الدقيق او التسويق التخصصي
