عمل دراسة مشروع

 

المقدمة و المعلومات الاولية

المقدمة

تذكر بها اسباب اختيارك لهذا المشروع ,ومدي حاجة بلادك لمشروعك , و عدد سكان مدينتك , عدد النساء فمدينتك , عدد الاعراس فمدينتك (تلاقى هذى المعلومة فموقع امارة مدينتك)وبعض المعلومات الاولية للمشروع .

السيرة الذاتية ……..


الاسم ……


المؤهل العلمى …..


هاتف …. فاكس …… جوال………


E.mail l


ص ب

الخبرات …. هل عملت فهذا المجال من قبل ؟هل اكتسبت خبرة ؟ اذكرها …


الانجازات …. كم فستان قمت بخياطتة ؟ ما هى اعمالك التي انجزتها ؟


اسم المشروع : اسم مشروعك (مشغل لخياطة فساتين السهرة )

الرؤية : رؤيتك لهذا المشروع


الرسالة : ما هى الرسالة التي ستقدمها فهذا المشروع


الاهداف :

1- 2- 3- 4-


النظرة المستقبلية للمشروع …..


كيف سيتطور المشروع علي المدي البعيد.

ثانيا


الدراسة التسويقية

باختصار ذلك الباب كانة مقارنة بينك و بين المنافسين و مين الاروع و ربما و ضعت امثلة فالدراسة التسويقية و الفنية لانها لا تفهم لدي الكثير

مسح السوق

المقدمه


تتكلم بها عن تفاصيل مشروعك , القطع التي ستقوم بتفصيلها , هل ستبيع جاهز او تفصيل , و ما هو الذوق الذي ستقوم بتفصيلة , (سهرة ناعم , مشغول و مطرز )


كيف بدات فكرة المشروع لديك , لماذا فكرت فهذا المشروع بالذات , هل هنالك نقص فالمنتج داخل السوق و انت تقوم بتغطية كوامن النقص او هل البضائع الموجودة ليست بالمستوي المطلوب ؟ هل هنالك فجوة تحاول تغطيتها


هذا كلة مدخل حتي تستطيع ان تذكر المنافسين لك و ما هى اخطاءهم التي تحاول تفاديها او دخول السوق من اثناء البعد عن هذة الاخطاء

مثلا …. و جدت ان المحلات التجارية تبيع باسعار عالية جدا جدا لا تناسب كل طبقات المجتمع


المنتجات الموجودة كلها تحمل الذوق الرجالي و ذلك التخصص يحتاج الي مراة متابعة للموضة …..


وهكذا

-المنتج :


اسم المنتج و وصفه:


1- فساتين سهرة مطرزه


2- فساتين سهرة ساده


3- فساتين باكسسوارات ناعمه


4- فساتين عرائس


5- تنانير


6- بلايز

المميزات : ………… متميزات منتجك


الحجم و المقاسات : ……… المقاسات التي ستقوم بتفصيلها


اشكال التغليف : …….. كيف ستغلف المنتج


المستهلك : من هو المستهلك لمنتجك


النساء بشكل عام من مختلف الشرائح و الاعمار فوق ال10 سنوات .


متي يستهلك العميل هذة المنتجات


من اين يقوم عادة بشرائها


تقييم الطلب : مثلا


نظرا لعدد المتزوجين فمواسم الافراح فمنطقة ( )وعادات المجتمع فتجهيزالعرائس و عادات المجتمع المرتبطة بالتجديد فمواسم الاعياد و فمواسم الصيف و الشتاء فان حجم الطلب كبير جدا جدا و تكمن فجوة الطلب فالتميز و الابداع فالاشكال و الافكار.


اما دوافع و عادات الشراء لدي المستهلك فتكمن فعادات المجتمع فتجهيز العرائس بالملابس و الفساتين و تعتبر من الاساسيات فتجهيز العروس


كما اعتاد العديد فمجتمعنا علي التغيير فمواسم الاعياد حبا فالتجديد و فالمناسبات كمناسبات (السوابع) و هى الاحتفال بالمولود الجديد و فحال زواج احد الابناء او الاخوان و دخول فصل الصيف و الحاجة الي االملابس الخفيفة و هذا لشدة الحرارة بعدها دخول فصل الشتاء و الاحتياج الي الملابس السميكة .

و نقطة القوة التي اعتمد عليها عند تسويق المنتج ( مثال )


1 -الاختلاف و التميز فالشكل و الالوان و الاقمشة و تصميم المنتجات المتميزة فالجودة و فالشكل و محاكاة متطلبات المجتمع و خاصة النساء و تنفيذ جميع ما هو جديد و متميز .

دورة حياة المنتج هل هى طويلة اوقصيرة (مثلا )


طويلة من السنة الي ثلاث سنوات حسب طبيعة الاستهلاك , يعنى فية مراة تلبس الفستان مرة و حدة فالعام و مراة مستعدة تعيد لبس الفستان عدة مرات يعنى حياة الفستان فالمتوسط من سنة الي 3 سنوات من


و العوامل المؤثرة علي الشراء (يعنى لية يشترى المستهلك مثلا)


1- حبا فالتجديد لا يرتبط بوقت معين .


2- مواسم الصيف و الشتاء .


3- مواسم الافراح .


4- فالاعياد .


5- فالمناسبات .


وعدد مرات الشراء من 2 الي 3 مرات فالعام و تزيد و تنقص حسب الحاجة .

كيف سيصبح اعلانك عن النتج : ( الدعايات )


الاعلانات عن طريق ال sms – الهدايا البسيطة .

– تقييم العرض : (كيف هى نسبة العرض لدي المنافسين مثلا)


يوجد طاقة انتاجية عالية من المصانع الكبري داخل السوق من داخل البلاد و من خارجها .


والمصادر المحلية و الخارجية هى المصانع و المعامل , و يرتبط السعر بالجودة , فالبضائع الجيدة باسعار مرتفعة , و البضائع المنخفضة السعر تعنى قلة الجودة و احيانا انعدامها , كما ينعدم فالسوق التوازن و الوسطية بين الجودة و السعر .

المنافسين :فى السوق حاليا المصانع و المعامل و هى كثيرة علي نطاق التوزيع بالجملة .


عدد المنافسين فالمحلات التجارية داخل (تذكر منطقتك ) كم محل يقوم بعرض نفس منتجك


1- 2-


3-


وكيف هى طبيعة هذة المحلات المنافسه


تعتبر من المحلات التجارية ال كبار , و لديهم بضائع جيدة و اسعارهم تتفاوت من ال2200 الي ال 6000 الاف ريال .


اهم مواطن القوة لديهم الخبرة فنفس المجال و التي تجاوزة ال10 سنوات لدي البعض .


اما مواطن الضعف لديهم التكرار و الاستيراد من عدد معين و معروف من تجار الجملة و الشركات و المصانع .


– الممارسات التسويقية لدي المنافسين:


يسوق المنافسون عن طريق عرض البضائع علي رفوف محلاتهم التجارية , و يستخدمون الاساليب التقليدية القديمة .


واساليب التغليف :


من اساليب التغليف النايلون و الاكياس, و تستعمل لكبرها و سهولة حملها و لها اشكال مختلفة و جذابة .


وكذلك الاكياس البلاستيكية الشفافة و هى عملية و سهلة الحمل و يقوم المستهلك بالاستفادة منها بشكل كبير او رميها بسهولة .


– الخطط و الاستراتيجيات التسويقية لمشروعي:

– اختيار الشخص المناسب الذي يقوم بعملية البيع .


– الاهتمام بالديكور و النظافة و التنظيم .


– عرض البضائع بشكل جذاب و متميز و التغيير الدائم .


– الاهتمام بالاضاءة و توزيعاتها .


– الاهتمام بسرعة الخدمة و تميزها .


– تفصيل المقاسات غير المتوفرة حسب الطلب .


– مواكبة الموضة و اخر الاشكال و تطبيقها .


– التنويع فالاشكال و المقاسات .


– البحث عن احتياجات المراة و محاولة البحث عن الحلول و تنفيذها .


– التفرد و الاسبقية فعرض البضائع .


– عدم توفر البضائع فالسوق بشكل كبير .


– التغيير و التميز فالاشكال و الالوان


– الاعلانات و البروشرات التي تحمل بعض صور المنتجات .


– اختيار الموقع المناسب لعرض البضائع .


– الاستفادة من عروض الازياء و البازارات التي تقيمها بعض الزميلات و المشاركة معهم .

مواطن القوة و الضعف لديك

مواطن القوي لدى مواطن الضعف


ابتكار اشكال حديثة و متميزة قلة راس المال


البعد عن التكرار


المعرفة باذواق المراة السعودية و تلبيتها

العملاء المتوقعين


– عملاء المعرض (المفرق)


وسوف اسعر المنتج


باسعار مناسبة للفئة التوسطة و الغنية اي من 2000 الي 3500 ريال .

قنوات التوزيع


1 – المعرض الخاص يالمشروع

تقوم بعمل استبيان و ذلك حسب الرغبة و لكن يقوى مشروعك و يفيدك اذا كنت تطلب تمويل من اي شخص او اي بنك

استبيان :


عزيزتى يا من تسعين دائما للاروع و تبحثين عن جميع ما هو جديد و مثير فعالم الموضة و الازياء , نقدم لكى بين يديك هذة الاسئلة البسيطة التي نتمني منك الاجابة عليها بكل { صدق و امانة } حتي نتمكن من تلبية رغاباتك و خدمتك كما تحبين و تحلمين .


–ضعى الاسئلة التي تفضلينها و تودين معرفتا من الزبائن


ارجو ان لا نكون ربما اثقلنا عليك فنحن دائما نبحث عن الاروع لك , و نسعي دائما الي ارضائك و تلبية احلامك , شاكرين لك تجاوبك معنا .

بعد هذا تضع نتائج الاستبيان

ثالثا


الدراسة الفنية للمشروع

نفس الدراسة المالية لكن بدون ارقام

قائمة منتجات المشروع و تصنيفاتها:


1-فساتين عرائس.


2-فساتين سهرة مطرزة .


3- فساتين سهرة ناعم .


4- تنانير .


5- بلايز

الاجهزة و الاثاث المطلوب :


1- مكائن خياطة .


2- مقص كهربائى .


3- جهاز كمبيوتر .


4- جهاز فاكس .


5- مكواة بخار .


6– مكيفات سبلت .

قائمة بالوظائف و الكادر الادارى :لفظ المذكر يشمل الجنسين


1- ادارى و محاسب , يتكفل بادارة المحل التجارى و محاسبة الزبائن , يجب ان يصبح متخصص فمجال البيع و المحاسبة (يحمل شهادة ) و يصبح صاحب خبرة مدة لا تقل عن سنة فمجال البيع و المحاسبة .

2- مساعد , يقوم بالاعمال الخارجية من احضار المواد الخام و احتياجات العمل و مراقبة العمل الخارجى و مراقبة العمال , و عمل الاتفاقيات الخارجية .

3- بائع , يقوم بعرض البضائع للمستهلك و اخبارة بقيمة البضاعة و مساعدتة فاختيار البضاعة المناسبة و ترتيبها فاماكنها بعد خروجة .

4- عدد 4 خياطات سعوديات لديهم الخبرة و سبق لهم العمل فهذا المجال و يحملون شهادات متخصصة .

قائمة بالتراخيص المطلوبة :


1- عمل سجل تجارى و اشتراك فالغرفة التجارية .


2- عمل رخصة محل .


3- دفع رسوم لرخصة لوحة المحل .


5- عمل فواتير محاسبة .


5- عمل اللوحة .

رابعا


الدراسة المالية

الاصول الثابتة :


1- الا لات و المعدات : نسبة الاهلاك 20%


العدد البيان العدد القيمة المجموع الاهلاك السنوي


1 جهاز كمبيوتر 2 2950 5900 1180


2 جهاز فاكس 1 200 200 40


3 مكواة بخار 1 1200 1200 240


4 مكينة خياطة 3 1500 4500 900


5 ما كينة تنظيف14وات 1 1000 1000 200


14 مقص كهربائى Rs 100 1 1185 1185 237


15 مقص قماش يدوى 3 54 162 32.4


16 مكيف سبلت 3 1400 4200 840


المجموع 000000 0000

2- الديكورات و الاثاث : نسبة الاهلاك 15%

العدد البيان الكمية المطلوبة السعرللواحد التكلفة الاهلاك السنوي


1 ديكورات (ارفف) 28 متر 300 8400 1260


3 مكتب محاسبة 1 1000 1000 150


4 كشافات +اضاءة 240 20 4800 720


5 شازلون 1 550 550 82.5


6 ارفف تخزين 3 300 900 135


7 كرسى 2 60 120 18


8 ديكور 1 812 812 121.8


المجموع 0000 0000

3 – تكاليف البضاعة الاولية : (خاص بالبضائع الجاهزة اذا و جدت لديك و تسمي فالمحاسبة بضاعة اول المدة )


العدد البيان الكمية المطلوبة القيمه


1 بضائع مختلفة 1 30000


المجموع 30000

4- تكاليف المواد الخام :


العدد المادة الكمية سنويا القيمة شهريا القيمة سنويا


2 خيوط 144 10 120


3 سست 720حبة 120 1440


4 مطاط كرتون12*20 20 240


6 نايلون تغليف 120 10 1200


9 اقمشة قطاعى 240متر 2300 27600


10 اقمشة جملة 72 لفة 915 10980


11 فصوص و ادوات زينة “كلف” 72لفة 480 5760


13 بطانة 60لفة 400 4800


المجموع 000 000

5- مصاريف الرواتب:


العدد الوظيفة العدد الراتب اجمالى الرواتب اجمالى الرواتب


الشهرية السنويه


1 بائعين 1 1000 1000 12000


2 ادارى و محاسب 1 1200 1200 14400


3 مساعد 1 1000 1000 12000


4 مشرفة 1 800 800 9600


5 خياطة 4 800 3200 38400


المجموع 0000 0000

6 – الايجارات :


الاصل قيمة الايجار الشهرى قيمة الايجار السنوي


محل 5000 60000


المجموع 0000 00000

8- المصروفات الادارية :

العدد


البيان القيمة المجموع


1 مصاريف سفر 12000 12000


2 علاقات عامة 1200 1200


3 مصروفات مكتبية 400 400


4 رسوم حكومية 3000 3000


5 الهاتف و الجوال 12000 12000


6 الكهرباء و الطاقة 7200 7200


المجموع 00000

9 – مصروفات ما قبل التشغيل :


العدد البى ان القيمة المجموع


1 رسوم الحكومية 3000 3000


3 مصاريف سفر 3000 3000


4 مصاريف تسويقية 1000 1000


5 مصاريف افتتاح 2000 2000


المجموع 00000

فى ذلك الجدول تضع فقط القيمة مدة شهر و احد فقط و يسمي راس المال العامل الذي يدور فكل شهر


10 – راس المال العامل : ( المدة شهر) تاخذ الاجمالى و يقسم علي 12 شهر لاحظ الايجار


العدد البى ان المدة القيمة المجموع


1 الايجارات شهر 5000 60000


2 المواد الخام شهر


3 مصاريف الرواتب شهر


4 المصروفات الادارية شهر


المجموع 00000

11 – التكاليف الاستثمارية :


اجمالى قيمة التمويل المطلوب لبدا المشروع :


العدد البى ان من جدول القيمة المجموع


1 الالات و المعدات 1


2 الاثاث و الديكور 2


3 راس المال العامل 10


4 مصاريف ما قبل التشغيل 9


5 ايجارات 6


6 البضاعة الاولية 3


المجموع 0000000هذا العدد هو قيمة التممويل


المطلوب لبدء المشروع


12- الايرادات :

العدد البيان الكمية المطلوبة سعرالواحدة الايراد الشهرى الايراد السنوي


1 فساتين عرائس 84 2200 15400 184800


2 فساتين سهرة مطرزة 60 800 4000 48000


3 فساتين سهرة ناعم 51 600 2550 30600


4 تنانير 60


5 بلايز 84


6 ايرادات بضاعة (الجاهزة ) – – 3750 45000


المجموع 000 00000

فى ذلك الجدول نضع الايرادات اولا بعدها نقوم بانقاص منها تكاليف البضاعة , تكاليف المواد الخام , الرواتب ,,,,,,,,, و كذا الي الاخر يطلع الربح لهذا العام


جدول الربحية :


السنة العام الاول العام الثاني


الايرادات 0000000


تكاليف البضاعة الاولية 0000


تكاليف المواد الخام 0000


الرواتب 00000


الايجارات 0 000


مصروفات ادارية 0000


مصروفات ما قبل التشغيل 00000


اهلاك الاصول (من جدول 1 ,2 ) 0000


اجمالى الربح 000000


_________________